Мастер-класс "Продажи в условиях жесткой конкурентной борьбы". Мурат Тургунов

Фото: www.ivx.ru
ДАТА И МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
19 октября
Шереметев Парк Отель (г. Иваново, ул. Наумова, 1), 10:00 – 18:00

О МЕРОПРИЯТИИ
Авторский мастер-класс Мурата Тургунова — оригинальный метод обучения и совершенствования практического мастерства. Мероприятие будет полезно для собственников предприятий, директоров по продажам, руководителей отдела продаж, специалистов по закупкам, КАМ (Key Account Manager - менеджер по работе с ключевыми клиентами), а также тех, кто хочет ими стать.

ПРОГРАММА
1. Квадрант продавца (авторская методика). Квадрант продавца – это авторская методика по развитию сильных качеств коммерсанта, с помощью которой каждый, кто работает в поле продаж и переговоров, найдет себя в нужном квадранте и сможет усовершенствовать свои успехи в работе.
2. Личный план продаж эффективного продавца. Каким должен быть идеальный продавец? Как поставить и выполнить личный план продаж себе и подчиненным? Будут затронуты такие темы, как тайм-менеджмент, самомотивация, планирование и прогнозирование продаж.
3. Конкурентная разведка в продажах. Каждый продавец, прежде чем приступить к продажам, должен собрать не только о своих клиентов, но и обладать важной информацией о своих прямых конкурентов. Как составить досье на конкурентов и клиентов, выявлять преимущества продукта, компании и опережать конкурентов? Конкретные инструменты для применения в компании.
4. Продающее коммерческое предложение. Вам часто говорят "Пришлите свое коммерческое предложение"? Как составить продающее коммерческое предложение? С помощью текста можно убедить потенциального клиента, продавать дорого и много, если знать как.
5. Подготовка к переговорам (готовый кейс). При подготовке вы выделяете наиболее выгодные для вас условия и стоимость сделки. Для этого разрабатывается сценарий будущих переговоров. Вы будете готовы к самому неожиданному повороту событий и сможете вести переговоры с более сложными и перспективными клиентами!
6. Жесткие переговоры с закупщиками. Как понять психологию закупщиков? О чем они думают по время переговоров? Как они выбирают поставщиков и принимают решения?
7. Продажи лицам, принимающим решения (ЛПР). Ошибка многих продавцов заключается в том, что они пытаются договариваться с сотрудниками компании-клиента, которые не принимают решения. В итоге, прибыль отдают конкурентам. Обсудим, как определить, кто на самом деле ЛПР, выйти на него и влиять на принятия решения.
8. Техника "ТРИ П": Пришел, Показал, Продал. Эффективно презентовать товар и услугу, реагировать на каверзные вопросы и умение убедить клиентов – важный этап в продажах.
9. Удержание ключевых клиентов. Каждый новый клиент – это новые усилия? Проверим, полностью ли вы используете потенциал работы с действующей клиентской базой? Применение ABC-анализа в продажах для увлечения прибыли компании и создания первоклассного сервиса с целью удержания ключевых клиентов.

СПИКЕР
Мурат Тургунов – "играющий тренер" и практик сферы продаж в конкурентной среде. За нестандартные подходы к продажам получил прозвище "Восточный продавец", автор бестселлеров "Партизанские продажи. Как увести клиентов у конкурента" и "Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как". По первому образованию дипломат, имеет степень МВА. Также получил образование кинопродюсера и бизнес-психолога. Имеет опыт в продажах и в бизнесе с 1997 года. Прошел путь от менеджера по продажам директора по продажам, в двух компаниях стал лучшим продавцом в истории компании, увеличив объем продаж до 540%.
Мурат – продолжатель дела легендарного тренера по продажам – Радмило Лукича (1956 – 2015). Персональный сайт спикера: www.turgunov.ru

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Подробная программа и условия участия доступны при бронировании, а также по телефону +74932395555 и электронной почте info@develop-pro.ru
Скидка при раннем бронировании мест через сайт.
Сайт мероприятия: http://develop-pro.ru/events/#event_78



 
По теме
17 октября 2018 года заседание межведомственной рабочей группы по вопросам обеспечения законности нормативных правовых актов в прокуратуре Ивановской области - Министерство юстиции 17 октября 2018 года начальник отдела по вопросам нормативных правовых актов субъекта Российской Федерации и ведения федерального регистра, ведения реестра муниципальных образований,
17.10.2018
Он вернулся домой… - Городской округ 16 октября состоялась церемония захоронения останков шуянина, погибшего 1 августа 1942 года в Тверской области.
17.10.2018
Строительство детсада идёт полным ходом - 168.Ru Уже обсуждаются варианты внутренней отделки. Ранее мы сообщали о том, что в Кинешме приступили к завершению строительства детского сада на 220 мест на улице Гагарина.
17.10.2018
 
СПК (колхоз) «Милюковский» привлечен к административной ответственности 11 октября 2018 года Шуйский городской суд вынес постановление о привлечении СПК (колхоз) «Милюковский» к административной ответственности за правонарушение,
16.10.2018
В Кинешме сбили пешехода - 168.Ru ДТП произошло на улице Щорса. Вчера, 16 октября, возле дома № 5 на улице Щорса города Кинешмы произошло дорожно-транспортное происшествие.
17.10.2018 168.Ru
69-летний вичужанин обратился в дежурную часть межмуниципального отдела МВД России «Вичугский», где сообщил, что в очередной раз стал жертвой онлайн-мошенников.
15.10.2018 Вичугские новости
Сотрудники уголовного розыска межмуниципального отдела МВД России «Вичугский» задержали подозреваемого в покушении на грабеж.
15.10.2018 Вичугские новости
Банк России передал в Генеральную прокуратуру и МВД информацию  о группе российских и иностранных компаний, действующих под единым брендом Кэшбери, обнаружив в их деятельности явные признаки классической финансовой пирамиды.
15.10.2018 Заря
Он разработал инкрустацию шуйской гармони в сочетании с палехской росписью Имя Владимира Ивановича Воробьева известно в нашем городе далеко не каждому.
17.10.2018 Шуйские Известия
4 ноября  Вичугский городской художественный музей присоединяется к Всероссийской ежегодной культурно-образовательной акции «Ночь искусств».
17.10.2018 Вичугские новости
- Ивановскую область в финальном этапе Летнего фестиваля ГТО представят восемь школьников - Ivx.Ru Сборная команда Ивановской области отправилась на финальный этап Летнего фестиваля Всероссийского физкультурно-спортивного комплекса "Готов к труду и обороне" среди обучающихся образовательных организаций.
18.10.2018 Ivx.Ru
В праздник Покрова Пресвятой Богородицы на территории школы-интерната при Николо-Шартомском монастыре (д.
17.10.2018 Шуйские Известия
В Иванове прошли Чемпионат и Первенство области по всестилевому каратэ. В соревнованиях приняли участие более 280 спорт-сменов из 7 регионов РФ.
16.10.2018 Газета Местный спрос
В Кинешме сбили пешехода - 168.Ru ДТП произошло на улице Щорса. Вчера, 16 октября, возле дома № 5 на улице Щорса города Кинешмы произошло дорожно-транспортное происшествие.
17.10.2018 168.Ru
Всероссийский конкурс профессионального мастерства «Педагог-пихолог России - 2018» проходил в Москве с 11 по 16 октября 2018 года на базе Психологического института Российской академии образования.
17.10.2018 Администрация г. Иваново
Специалисты филиала ПАО «МРСК Центра и Приволжья» - «Ивэнерго» провели социальную акцию «Ток на замок!», чтобы привлечь внимание широкой общественности к случаям электротравматизма,
17.10.2018 Комсомольский район
16 октября в Администрации Южского муниципального района состоялось совещание Главы Южского муниципального района Владимира Ивановича Мальцева с главами поселений.
17.10.2018 Южский район